נקודת האיזון בעסק – הנקודה שצריך להכיר כדי לא להפסיד

אם אתם מנהלים עסק – קטן, בינוני או עצמאי – יש מונח אחד שאתם פשוט חייבים להכיר: נקודת האיזון בעסק. זה אולי נשמע טכני, אבל בפועל מדובר בכלי פשוט ועוצמתי שיכול להציל אתכם מהפסדים ולעזור לכם לדעת בדיוק כמה אתם צריכים להכניס בכל חודש כדי להישאר מאוזנים.

במאמר הזה נסביר מהי נקודת האיזון, איך מחשבים אותה בפשטות, ולמה היא צריכה להיות לכם מול העיניים בכל החלטה כלכלית בעסק.

מהי נקודת האיזון בעסק?

נקודת האיזון היא הרגע שבו ההכנסות שלכם שוות בדיוק לסך כל ההוצאות – גם הקבועות וגם המשתנות. זה אומר שבנקודה הזו העסק לא מרוויח, אבל גם לא מפסיד. כל שקל שייכנס מעל הנקודה הזו – הוא כבר רווח. כל ירידה מתחתיה – הפסד.

לדוגמה: אם אתם מוציאים בחודש 20,000 ₪ (הוצאות קבועות + משתנות), וההכנסה שלכם בחודש מסוים עומדת בדיוק על אותו הסכום – הגעתם לנקודת האיזון.

איך מחשבים את נקודת האיזון?

הנוסחה פשוטה:

נקודת האיזון = עלויות קבועות ÷ אחוז הרווח הגולמי

מה זה אומר בפועל?

• עלויות קבועות – שכר דירה, משכורות, תוכנות, ביטוחים.

• רווח גולמי – ההכנסות בניכוי ההוצאות המשתנות (חומרי גלם, קבלני משנה, עמלות).

• אחוז רווח גולמי – היחס בין הרווח הגולמי למחזור המכירות הכולל.

ככל שהרווח ליחידה נמוך יותר – תצטרכו למכור יותר כדי להרוויח. לעומת זאת, כל חיסכון בהוצאות יקטין את נקודת האיזון ויאפשר לכם להתחיל להרוויח מוקדם יותר.

למה חשוב לעקוב אחרי נקודת האיזון?

מעבר לכך שזה כלי קריטי בניהול תזרים, נקודת האיזון בעסק עוזרת להבין איפה אתם עומדים באמת – לא בתחושת בטן, אלא במספרים.

✔ מאפשרת לתכנן מבצעים ומחירים

✔ עוזרת להחליט אם להגדיל פעילות או לעצור

✔ מגלה אם ההוצאות לא פרופורציונליות להכנסות

✔ מונעת הפתעות לא נעימות בסוף החודש

בעלי עסקים חכמים בודקים את נקודת האיזון אחת לתקופה – במיוחד כשיש שינוי במחירים, בתנאים מול ספקים, או כשהשוק עובר טלטלה.

טיפ אחרון לסיום

אם אתם רוצים לשפר את נקודת האיזון – נסו לבחון איך אפשר להעביר הוצאות קבועות להוצאות משתנות, למשל על ידי עבודה עם קבלני משנה. זה מעניק לכם גמישות תפעולית ומוריד סיכונים.

ובקיצור – נקודת האיזון בעסק היא לא רק מונח חשבונאי. היא מצפן כלכלי. תשתמשו בו – ותדעו תמיד איפה אתם עומדים.

רוצים להבין איפה העסק שלכם באמת עומד – ולהתחיל לפעול מתוך ודאות?

נשמח להזמין אתכם לפגישת ייעוץ ראשונית, בלי התחייבות ובלי עלות.

אנחנו כאן כדי לעזור לכם לתכנן נכון, לנהל חכם – ולהרוויח יותר.

צוות המומחים של התנופה ממתין לפנייתכם.

בואו נדבר על העסק שלכם